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芝麻鲸选渠道服务商3天拓店100家的秘密


  亲爱的芝麻鲸选小伙伴们,大家好。完美的沟通来自于不断的自我介绍,我叫琴儿,来自于安徽,是一名宝妈。和老公一起做早点生意,每天早上四点半就要起床,晚上也要忙到夜里。中午只有一个小时的午休时间。因为做的是学生生意,所以学生上课的,每天我们都是这样的忙碌。每每想到这里,我想着去改变。这个暑假,因为闲不住无意中遇到了芝麻鲸选,与高佣结下了不解之缘。
 
  因为无人脉无资源,再加上又想把芝麻鲸选做好。想要升级总监,最终选择去地推。通过我的努力四十天升级了运营总监。或许有过地推的经验,我也敢迈出步去陌生人沟通。但是地推和本地生活有截然不同,地推拿着礼品,别人会主动来咨询。而本地生活是需要我们主动去和商家去谈。这一次,我又迷茫了,问自己,我该如何开始呢,拿下本地生活渠道商,躲避了将近半个月,因为孩子上学的事一直忙着。本地生活就一直放着。
 
  9月3日孩子上学,我离开了孩子。把她交给了我老公,打算好好的干高佣来到了另外一个城市。9月4日来到了拓店地区天长。对于这个城市,我是陌生的,包括我们的口音也是不一样,本地生活还没有上线,我心想别人会不会把我当成骗子啊,那是去呢,还是不去,当时很是纠结,这是我就开始想到一句话,在我离开老公时老公对我说了一句话。如果年底拓店没有成绩的话,你就滚回来工作。虽然老公也只是一句玩笑话,但在我的心里还是觉得。如果本地做不好,我也对不起我的丫头和老公。于是我必须迈开步子开始拓店。
 
  好了,废话不多说,今天呢,我只要跟大家分享我们芝麻鲸选本地生活推荐这一块儿。
 

  本地生活如何申请?

 
  其实有一部分人呢,你是已经申请到了本地渠道商和BD。但是一直迟迟没有拓店是因为不知道该如何开始。今天呢,我就分享一下儿我去拓店的一些实战技巧。
 
  下面分为几个点:
 

  1、拓店前准备工作

 
  因为我们app是9月16日才正式上线,各种无聊呢,也是9月16日之后发放那我们现在没有物料怎么办呢,没有关系,我之前呢,有一个芝麻鲸选的工作证,咱们可以把工作证带上。最起码让商家知道咱们是干嘛的,有明天的咱们也可以把名片带上。
 
  之前我有做过芝麻鲸选的秒连项目当时秒连我也出去推过。一会功夫就走了,三十家被拒二十九家。其实当时的心情,我还是挺受挫的。不停的向群里的小伙伴找方法,第二天又出去推十几家全部拒绝。在这之前苗廉的失败经验,心里还是害怕又一次全部被拒绝。但是又想想。现在的我放下了所有的工作也包括与孩子分开两地。如果一直看不到成绩,又怎能走下去,想想之前的两年我想到与商家沟通的方式错了。因为之前我去店里。只是去介绍项目,没有更多的为商家老板考虑没有找到一个吸引商家的一个点。
 
  梳理好自己的心情就继续拓店。
 

  2、进店话术

 
  首先本地生活咱们选择的空间就大了,也就是说基本实体店咱们都可以去吐,但是这些实体店咱们要做一个简单的筛选。像年纪大的老板,咱们就不用去说了,主要针对餐饮服装。美发这几种商家的话痛点事最多。其其中服装店他们很多商家老板自己也发圈。所以基本区拓成功率都会很高,那我们为何去做筛选主要咱们破店成功的对咱们的自信心也是会增强的。
 
  选好了店铺让我们今天该怎么说呢,我们今天可以这么说,首先咱们第一点先辨认一下,哪位是老板。哪一位是员工对吗,看到老板咱们就可以直接说,老板您好,我是天长市本地生活。这边只需要在店铺拍两张照片帮您免费做宣传。
 
  因为咱们的app还没有正式的去上线,也不能与商家说的太多,老板只要是答应去弄咱们就直接登记就好,记住越简单越好,咱们刚用。海报有自己的一个二维码拓店海报。事先呢,咱们可以放在微信上面。方便拓店的时候不耽误太多的时间。第一句话说去出去了一般,会遇到三种情况:
 
  一,那你装吧,那你拍吧;
 
  二,你们是怎么宣传的;
 
  三,不需要。
 
  那遇到这样的情况咱们不要着急,咱们直接跟老板去介绍。心平气和地跟他们说咱们一个朋友的方式与老板去沟通。老版,其实我们这本地生活呢,就相当于饿了么,口碑性质的平台,我们把咱们家店铺的照片。放在我们平台。我们平台负责帮您做宣传。比如你家是卖服装的,你家的衣服图片放在咱们平台。别人看起来这件衣服觉得挺好看,对吧,想买怎么办呢,点击一下就能看到你家的定位。引导顾客来店进行消费。这家人店铺的一个客流量。
 
  接着拿咱们就要就挖商家痛点了,您看啊。现在的。现在的实体店是越来越多,生意越来越不好做了现在的人呢,逛街的人呢,又越来越少,人人手上一部手机。去哪儿玩去哪儿购物都是手机这么一艘如果你家店铺没有在线上。别人就看不到你家。你就去别人家消费了,您看现在呢,我们这个app9月16日正式上线。9月16日之前呢,属于内测阶段,只需要提供两张照片就可以了,并且全部免费您先弄一个越早加入优势越大。
 
  这一段话术呢,首先咱们得一步一步的去说,看老板当场的反应。还要重点突出几个重点。两张照片,免费。站位优势外加9月16日有门槛。这是进店与商家老板的一种话术,大家可以根据当时的实际情况,跟老板去沟通。
 
  基本上这样说下来老板基本上都会同意的。在与商家老板去沟通的时候,咱们也要注意一些细节。比如夸一下人,夸一下小宝宝,夸一下店里的装潢。夸一下他们卖的东西,这样的话就可以拉近与商家之间老板的距离。
 
  接下来就说一下拓店时填写资料的基本操作。
 
  识别图中二维码首先要填写老板的手机号码。如果说话术是第一关咯,那么验证码就是第二关咯,咱们直接可以跟老板说,老板,请问您的手机号码是多少,咱们写上老板的手机号码发送验证码时这里有个细节。你要提醒老板,老板,我这边给您发了一条短消息,您看一下把数字告诉我。这里为何没有直接说验证码,因为验证码对于有些人来说还是比较敏感的。说消息委婉一些。也重点告诉老板。短信是我这边给您发过去的。减少老板的一律基本手机验证码通过后我们这家店就差不多就搞定了。
 

  3、具体资料怎么填?

 
  这里要注意一下商户名这一块一定要与门头照的名字一致,不一致的话审核不会通过。营业执照,如果老板能够提供是最好。无法提供的暂时先过,等咱们app上线后再去补上。千万年后记得一定要加上老板的微信,以便与线上的沟通。拓店最好是一条街,一条街去拓。把商家的门头照,也可以完全的保存起来,遇到犹豫的商家才能可以把照片拿出来。让老板看一下更有说服力,照片保存后晚点的时候可以发圈照射。对说不好的商家,咱们可以直接加微信说,老板咱们可以把微信加上。